「培训行业怎么拉新」教育机构拉新
今天给各位分享培训行业怎么拉新的知识，其中也会对教育机构拉新进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
教育培训行业应该怎么引流？
1.摆台
校门口摆台，发放领书卡。摆台上放一些学习材料，然后给家长发放领书卡，到邻近校区收取。促进引流上门。
2.拉访
周末在邻近商超、图书馆、书城等，将带孩子家长引导到校区参加活动或收取材料
3.兼职热线
经过兼职人员，在校门口发放小礼品，约请家长给邻近校区致电，每致电一次发放一个小礼品
4.电话邀约领材料
经过客服部对手中信息进行外呼，邀约上门收取材料
5.途径
经过途径协作，约请途径学员上门参加活动
咱们经过上门例子能够清晰的看出，所有动作只要一个：引导家长上门，而非寻觅到能报名的家长。 所以在商场部的日常作业中，除了动作以外，材料的准备就非常重要了。
做教育培训，有什么好的方法增加生源吗
青果君给您准备招生12计，拿来即用哦！
第一计：陌拜邀访
1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容——邀约测评、免费打印错题、来校学情诊断、考前冲刺课、免费试听和免费辅导课等方法来实现。
注：提前设计不同咨询场景话术，以万变应不变。对教育咨询师来说，你的电话陌拜开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话陌拜成功的关键。
第二计：公开课
1、市场卖点——噱头要足，讲什么?什么人讲?怎么讲？现场讲还是语音或视频直播？
2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听
3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)
4、升华招生——现场讲座口碑要优于现场报名，线上讲座学员数量优于在线报名。
第三计：老生续班
1、成熟客户——稳定生源，续班工作要从第一节课开始，贯穿整个学期始末！
2、口碑宣传——学生成绩的周期效应显现
3、流失影响——流失一个影响十八个
招1个新生的成本是维护一个老生成本的7倍，所以，从营收角度来看，续班可以拉动营业并降低营销成本，是学校招生最轻松最省钱的捷径。
高续班率的背后不外乎两个因素，一是产品，二是服务。产品，即学校的课程体系；而关于服务，则更指向日常细节。
第四计：老带新
1、授课质量是第一，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。
2、家长沟通：找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。
3、和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。
4、适当激励：激励谁?怎样激励?可以使奖金也可以是礼品。
为了促使家长参与“转介绍”打造口碑宣传，通常采取“双项有礼”策略，只要学生家长参与“转介绍”成功，介绍人和被介绍过来的学员都可以获得一定的优惠。
第五计：一生多班
1、课程多元——为什么引进?“互联网+”时代的必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备——关键所在，思考如何利用第三方资源。
3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展，享受一线城市的教育资源。
4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语、作文、数学、理化；模式类：青果双师课堂、一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
第六计：社群招生
1、分级：年级。学科、知识点、学习层级；
2、宣传点——21天养成学习习惯、掌握某某学科。期末不丢分；
3、社群维护——社群发题、讲题、点评、互动答疑；
4、迭代升级——设计升级路线，让学员可以继续前行打怪，牢牢吸引在我们的服务里。
微信社群三件套，群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。
家长群，把客户变成用户！我们创造的不是沟通方式，而是沟通的理由！
第七计：裂变营销
1、掌握技巧——学生为什么要帮你传播?用什么工具更方便?推广渠道提前准备，越精准越好。
2、把握重点——精彩产品，社交属性，制造沉默成本，风险规避。
3、抓住心理——洞察用户需求，找到吸引点。
4、成长周期——根据用户使用周期设计相关环节和产品。
第八计：广发传单
1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点，留存度。
3、发放技巧——怎么发?也就是常说的时间地点人物。
4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?放学前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。
5、部分类型——三折页、邀请卡、海报、扇子、错题本、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)。
第九计：APP招生
1、彰显实力——学校是否自有专属APP或小程序已经成为实力标志。
2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。
3、关注后续——效果，提高效果。同时APP已成为一种高效的招生工具，如青果错题本，拍照传题，到校区免费打印错题本。
对APP要有清晰的定位，是工具属性还是内容属性，不同产品有不同的招生策略，没有一成不变的方法套路。
第十计：成绩宣传
“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传我们的培优效果。
上——漫天飞舞的横幅和贺信，朋友圈家长群公示，发文讲故事。
中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)
下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。
第十一计：举办大赛
1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。
2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。
3、托大影响——依托媒体。
4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。
注意比赛不要自嗨，要让参与的家长和孩子有所收获，准备工作要充分，应急预案要有。
第十二计：定点咨询
1、位置选择——大型超市内(门口，收银席后)，校门口(公立学校，本校)，书店，公园，商业街。
2、人员招聘——专职，兼职。
3、把握督察——信任不等于放弃监督。
4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。
教育培训行业的市场推广手段有哪些？
目前，常用的市场推广手段主要分为两大类，即线上推广与线下推广。
一、线上推广
随着互联网侵入到我们生活的方方面面，不知不觉中也影响了人与人之间的空间联系。现如今，互联网推广已成为各行业常用的推广手段，尤其是基于互联网发展的企业，更是不可缺少的手段。对教育培训行业也是如此，线上推广的手段有哪些呢？
1、线上付费推广
各种数字媒体的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放，还有巨头机构们的节目赞助。这种推广手段比较粗暴，直接以烧钱的方式获得高曝光量，但见效快。
大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式，实力大，不怕烧钱。同时地方性的小型机构也可以寻求本地的网站，比如团购网站等，进行广告投放。
2、线上免费推广
线上免费推广的渠道很多，两微一抖以及各大自媒体渠道，都是获取流量的好地方。这种方式需要长期运营才有比较好的推广效果。像微信，具体可以通过微信公众号、朋友圈广告等方式进行扩散与拉新，其中微信是最大的流量入口，且用户粘性好、有支付功能，还可以结合社群运营，能实现从拉新+留存+支付的全套营销。
再比如现在最火的短视频推广其中的招生逻辑就是吸引目标用户的关注——激发兴趣好奇心——通过话术或推广按钮获取用户信息——促成报名。轻课是一家有K12、成人英语、幼教等内容的在线教育机构，2015年成立从起步开始一直以公众号和微信群作为主阵地，2018年初进入短视频快速抓住这一波流量红利。旗下的各个产品在抖音中申请各自的账号吸引对应用户，形成流量矩阵。比如极光单词主打单词学习，目标用户为学生，目前有124.9万粉丝；潘多拉英语主打讲一口流利的英语，目标用户多为职场人士，粉丝有430.4万。多为高颜值的老师出镜拍摄，内容创作多为英语教学与生活场景结合起来。
二、线下推广
对于线下的培训机构来说，线下推广是很重要的推广手段，尤其是针对机构周围3公里以内的区域，不进行线下推广，基本很难获客。
1、线下付费推广
线下的付费推广方式有公交站广告投放，商场广告投放，小区广告投放等，新东方在这一块做得很好，经常在公交站牌看到他们的广告。
2、线下免费推广
线下免费推广主要是地推，地推首选学校、书店、小区门口，这些地区筛选目标用户更容易，潜在用户也更多。在发传单时，我们可以附赠一些礼物，尤其是低年级的，一个气球、一支鲜花等。其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大，目标用户也不少，我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。
三、异业合作推广
除了常规的线上招生与线下招生，异业合作也已成为教育培训机构进行招生的一条特殊渠道。之前，网易云课堂就有和肯德基进行一次异业合作，引起了热议。
异业合作的渠道主要有：
1、资源互换
用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。
2、相互扶持
可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动，在这个前提下是找准自己的共同用户，根据用户画像来确定活动主题。
3、微信互推
公众号互推，社群置换等，比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人，合作机构进入我运营的社群加人。
4、 产品套餐
联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。比如，数学辅导机构联合绘画机构出组合课程，组合课程有一定的优惠，不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体，你提供的产品能互补
5、会员联盟
合作机构共同推出会员卡，用户拥有会员卡后可到任何一家合作机构享受会员权益。比如积分获取，积分兑换等
机构后台管理系统：智能排课/线上约课，人脸打卡签到，多种微信通知、提醒，财务中心/结算汇总，学员管理/学员档案、积分，合约管理/续费预警，多校区管理/角色权限管理；
招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动；可以发布机构微官网；是线上招生和宣传的有力助手；
家长端、教师端、校长端：学员(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可以线上处理事务，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。
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